Das Workshop-System

Phase 1: Die individuelle Vorbereitung mittels Analyse.
Jedes unserer Angebote beinhaltet das persönliche Vorgespräch mit dem Unternehmen und dem entsprechenden Fach-/Führungsteam. So lernen das Unternehmen und die Fachleute uns im Vorfeld besser kennen und wir von montevisto verstehen die Bedarfslage - also die Ausgangssituation und die Problem-/Aufgabenstellung. Die nötigen Unterlagen werden überreicht und wir können direkt und sofort nachfragen. Danach analysieren wir die Informationen, holen uns zusätzliche Informationen vom Markt (Recherche und Best-Practice-Cases) und sind so in der Lage, den Workshop konsequent an der individuellen Ausgangssituation ausrichten.

• Das Ziel der ersten Phase ist die Analyse der Informationen und des Optimierungsbedarfs (Innen- und Außensicht) und dient der individuellen Vorbereitung. Ausgerichtet auf den Kunden. Gute Vorbereitung ist alles. Ggfs. werden Fachberater und deren Meinung für die Lösung hinzugezogen.

Phase 2: Individuelle Workshops.
Unsere individuelle Workshops sind stets dem Bedarf angepasst. Sie bestehen aus:

• der Zusammenfassung. Darstellung der Ausgangssituation aus dem Vorgespräch und der zu lösenden Aufgabe. Hier werden auch der Markt, der Wettbewerb und das Angebot/die Angebotsdarstellung betrachtet, eben die vertriebsrelevanten Kriterien dargestellt.
• den Zielen. Sie werden vorgestellt und besprochen. Das Vorgehen - Bearbeitung der Problemfelder - wird ebenfalls vorgestellt. Lösungswege werden diskutiert und Erfolgsfaktoren und Lösungsansätze abgeleitet.
• passenden Best-Practice-Cases. Lösungen aus nahen oder fremden Branchen werden von uns aufgezeigt sowie die Möglichkeiten, diese umzusetzen und ggfs. auf Ihre Aufgaben zu übertragen.
• den Lösungen. Sie wurden gemeinsam erarbeitet und werden nun priorisiert. Die nötigen Voraussetzungen und Schritte für die beste Lösung werden erarbeitet.

• Der montevisto Workshop beinhaltet immer ein konkretes Ziel, eine Lösung und einen Umsetzungsplanung/Handlungsanweisung (Masterplan).

Phase 3: Die Masterplan-Phase.
Inhalt der Masterplan-Phase ist die Erstellung des Masterplans. Der Masterplan ist ein Erfolgsplan. Hier entzaubern wir das Problem. Die aus der Phase 2 erarbeitete Lösung wird umgesetzt. Es ist also ein Phasenplan mit konkreten Schritten. Der Masterplan beantwortet die notwendigen Voraussetzungen. Konkret heißt das:

• die Erfolgsfaktoren und die Kontrollinstrumente (Steuerung) werden dargestellt,
• die Phasen mit den nötigen Inhalten und die Kompetenzverteilung/Verantwortlichkeiten und Timings werden vorgestellt,
• das Zusammenspiel mit den nötigen Voraussetzungen der einzelnen Phasen wird beschrieben.

• Der Masterplan ist das Ergebnis des Workshops und stellt eine Umsetzungsunterstützung dar, einen Leifaden zum Vertriebserfolg.
• Der Closed Loop dient der Steuerung und Kontrolle. Der Erreichungsgrad des Ziels wird hier dokumentiert. Mit oder ohne die Hilfe von montevisto.